Главная | СМИ о нас | На рынке риелторов без перемен

На рынке риелторов без перемен

20 июня 2019

1 июля и переход на новую модель финансирования строительных проектов в России все ближе, но вопросы к реформе по-прежнему есть. Если с дольщиками и даже застройщиками все стало более-менее понятно, то вот как жить риелтором после 1 июля остается загадкой, в которой помогли разобраться эксперты рынка.

Они отмечают, что, несмотря на плавный переход отрасли к новой модели финансирования, изменения рынок недвижимости ждут грандиозные. Речь, конечно, в первую очередь, о девелоперском бизнесе.

«Риелторы – это участники девелоперского процесса. Расходы на привлечение квалифицированных брокеров являются частью маркетингового бюджета застройщиков, поэтому, в первую очередь, имеет смысл говорить о последствиях реформы для девелоперского бизнеса», — говорит управляющий партнер Knight Frank Алексей Новиков.

Прогнозирует изменения и председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева: «Условия работы изменяются, но на самом деле, пока непонятно, как именно».

«В настоящий момент существует две основные модели финансирования услуг риелтора: за счет заемных средств, которые застройщик получает в рамках проектного финансирования либо за счет собственных средств застройщика, -— рассказывает руководитель юридического департамента «МИЭЛЬ-Новостройки» Антонина Друева. -— При первой модели застройщик учитывает определенную сумму, которая необходима будет на посреднеческие услуги, и получает ее от банка в рамках проектного финансирование. При второй -— застройщики, которые располагают собственными средствами, либо осуществляют иную предпринимательскую деятельность, не связанную со строительством многоквартирных домов, изыскивают возможность оплаты посреднических услуг риелторов за счет указанных источников».

По мнению же Новикова, после изменений в законодательстве получение комиссии риелтором будет осуществляться с помощью банков. Если деньги будут находиться на эскроу-счёте, то банки будут выделять кредитную линию по проекту, и в рамках этой кредитной линии все расходы на маркетинг будут прозрачными и понятными.

Согласна с коллегами и управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE, Мария Литинецкая, по словам которой, 214-ФЗ не запрещает тратить банковские деньги на услуги агентств недвижимости, поскольку речь идет о реализации проекта.

«Доля агентских услуг в общей структуре себестоимости проекта массового сегмента составляет порядка 3%. Для сравнения – строительно-монтажные работы и покупка/аренда земельного участка равны порядка 78% расходов. Таким образом, затраты на комиссию риелторов минимальны, поэтому никто из застройщиков не станет отказываться от услуг брокеров», — считает она. 

Поддерживает коллегу и коммерческий директор Est-a-Tet Владимир Моребис, который отмечает, что профессиональный риэлтор будет востребованным также и благодаря диверсификации бизнеса.

«К примеру, наша компания, помимо непосредственной продажи жилья во всех сегментах рынка недвижимости Московского региона, осуществляет оказание услуг по консалтингу и аналитике, что позволяет нам на начальном этапе участвовать в проекте, а постпродажное обслуживание – работать с клиентами до оформления права собственности».

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.

Стоимость услуг

ПОЧЕМУ «МИЭЛЬ»?

МЫ МОЖЕМ И УМЕЕМ ВСЁ!
28 ЛЕТ БЕЗУПРЕЧНОГО СЛУЖЕНИЯ РИЭЛТОРСКОМУ ДЕЛУ – ТОМУ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ.
«МИЭЛЬ» – КОМПАНИЯ ПОЛНОГО ЦИКЛА ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ.

 

ВЫБЕРИТЕ РЕГИОН

Есть вопросы? Позвоните нам: +7 495 777 33 77
или отправьте вопрос на info@miel.ru,
и вы получите профессиональный ответ в течение 15 минут!