Главная | СМИ о нас | Приводим в порядок документы

Приводим в порядок документы

16 марта 2017

Квартира: как подготовить ее к продаже?

Любое дело требует подготовки. Даже для банального похода в магазин за хлебом нужно а) надеть уличную одежду-обувь, б) взять кошелек. Тем более подготовительные шаги необходимы для такого серьезного мероприятия как продажа собственной квартиры. «Соб.ру» составил для вас их перечень. Необходимые меры расположены последовательно - впрочем, можно проводить их и не друг за другом, а параллельно…

О том, что документы у некоторых людей не всегда бывают в идеальном порядке, известно хорошо. В повседневной жизни это, кстати, часто особенно и не мешает - например, жить в квартире, на которую что-то из бумаг недооформлено или утеряно, можно годами. Более того, если правоустанавливающие документы именно потеряны (то есть когда-то были законным образом зарегистрированы, а потом исчезли где-то в глубинах вашего жилища), при сделке можно теоретически обойтись без них - Росреестр считает, что главными являются не находящиеся у вас на руках бумаги, а записи в его электронных базах данных.

Но не все так просто. «Тут есть нюанс: с одной стороны, в большинстве случаев для проведения сделки никакие документы восстанавливать не нужно, - говорит Константин Барсуков, гендиректор компании «Релайт-Недвижимость». - Но с другой, покупателю будет некомфортно приобретать квартиру без документов. Мне бы, к примеру, точно захотелось посмотреть, что написано в правоустанавливающем документе. Если это Заявление на приватизацию и Договор передачи - убедиться, что не было отказов от приватизации. Если Договор купли-продажи - не было ли в нем отложенных обязательств».

Еще в квартире может быть неузаконенная перепланировка. «Существует выдаваемый органами БТИ поэтажный план, и реальная конфигурация квартиры должна полностью соответствовать этому документу, - объясняет Оксана Васильева, владелец портала Pereplaniroffka.ru. - За этим строго следят банки, выдавая ипотечные кредиты. Да и многие покупатели, имеющие собственные средства, тоже стали обращать внимание на данное обстоятельство».

…Одним словом, для успешной продажи квартиры все документы на нее у вас должны быть в идеальном порядке. Не забудем о том, что сегодня «рынок покупателя»: количество желающих купить недвижимость значительно меньше, чем число предлагаемых объектов. И человек с деньгами при прочих равных, естественно, предпочтет тот вариант, где все ясно и прозрачно.

Выбрасываем старый хлам

Эта рекомендация кажется вроде бы простой и очевидной. Всем понятно, что лишние вещи загромождают пространство, делая квартиру визуально меньше и теснее. Но боже мой, как же оберегают свое имущество некоторые наши сограждане! Сколько изощренных аргументов вроде «отвезем на дачу, но потом» или «а вдруг наши шкафчики, которым 100 лет в обед, понадобятся покупателям?».

Одним словом, долой отговорки! Все, что вы собирались выбросить «при переезде» - выбросьте сейчас! Если старый столик и тахту планировали отвезти на дачу - сделайте это перед продажей квартиры. А твердости пусть вам прибавит следующее простое соображение: хлам в квартире зрительно «съедает» квадратные метры, а метры - это деньги. То есть лишние вещи самым буквальным образом вытаскивают деньги из вашего кармана, это никакое не преувеличение!

Ремонт. Делать ли?

А вот рекомендация сделать в квартире ремонт вызывает споры. С одной стороны, квартира, безусловно, станет симпатичнее. С другой - сами работы стоят сил и денег. И потратить на ремонт 300 тыс. руб. для того, чтобы продать квартиру дороже на 100 тыс. - это вряд ли выглядит разумно…

Что же разумно? Прежде всего, провести все те мероприятия, которые для вас бесплатны - например, вымыть окна. «Нужно провести генеральную уборку квартиры, - советует Константин Барсуков. - Все должно быть чисто и аккуратно».

А вот именно ремонт (то есть работы, для которых придется закупать материалы, нанимать мастеров) рекомендуется делать только в тех случаях, когда квартира совсем «убитая». И даже в этом случае ограничиться самым минимумом. «Специально делать какие-то дорогостоящие работы для продажи я бы точно не советовала, «отбить» их стоимость не получится, - говорит Марина Толстик, управляющий партнер компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». - Чем дороже и вычурнее ремонт, тем меньшую часть его стоимости удастся вернуть при покупке. В общем, небольшой косметический ремонт сделать можно, если квартира совсем в печальном состоянии».

Создаем портфолио

Некоторые продавцы подходят к процессу фотографирования объекта формально - а зря! Поставьте себя на место покупателей: они ежедневно видят десятки и сотни объявлений о продаже, и красивые картинки - часто ваш единственный шанс выделиться на фоне конкурентов. Если фотографии мутные, нечеткие - у противоположной стороны сложится впечатление, что это квартира такая. И вряд ли кто-то станет приезжать к вам, чтобы убедиться, что в реальности все не так…

По поводу фотографий дадим следующие рекомендации:

- сделайте побольше. Сейчас, слава богу, не старые времена, когда надо было экономить фотопленку. Каждый ракурс - по нескольку снимков, чтобы иметь возможность потом выбирать, выбрасывать неудачное;

- помимо собственно квартиры, нужно сделать снимки дома снаружи, а также видов из окна. «Замалчивание» этих аспектов создаст у покупателя впечатление, что там такой ужас, что вы сознательно эти виды скрываете;

- фотографии, естественно, делаются после завершения уборок и ремонта. При этом, если вы живете в этой квартире, обязательно сделайте так, чтобы при фотографировании были убраны личные вещи, на кухне не было грязной посуды, в кадр не попадали люди и животные.

И еще полезная рекомендация от Константина Барсукова: сделать «бумажное портфолио» - несколько фотографий, планировка, описание характеристик. Все это вручаем тем потенциальным покупателям, которые приедут на просмотр вашей квартиры. Потом они наверняка станут вспоминать виденные варианты, обсуждать их в кругу семьи - и такой буклет позволит им не забыть нюансы именно вашего варианта.

Приводим в порядок подъезд

Риэлторы могут рассказать немало историй о том, как ради продажи квартиры ремонт делался во всем подъезде. Правда, относятся они в основном к 90-м годам - периоду, когда верхом шика была расселенная коммуналка в сталинском доме. Вот для тогдашних богатеев продавцы и их агенты и старались.

Сегодня - другие времена: состоятельные граждане приобретают жилье в элитных ЖК, где подобных проблем нет. Ну а обычным людям, продающим обычные квартиры в типовых домах, можно посоветовать просто немного облагородить подъезд - причем сделать это, как рекомендовалось в позапрошлой главе, без лишних трат и фанатизма. Вымыть пол, удалить со стен особо непристойные надписи. В меру сил побороться с неприятным запахом, если он имеется.

Готовим к показу

В отличие от изложенных выше рекомендаций (которые делаются на долгое время), теперь поговорим о том, подготовиться к каждому конкретному визиту. Если квартира жилая, то перед каждым приходом потенциальных покупателей нужно провести уборку - прежде всего, удалить с глаз долой личные вещи. Также нужно удалить из квартиры лишних людей (показывают 1-2 человека, иначе создастся ощущение тесноты) и - особенно - животных. Крупная собака, кидающаяся на «посторонних» - более ужасной антирекламы для квартиры придумать сложно.

Если же в квартире никто не живет, то перед показом хорошо бы прийти туда минут за 15-20: проветрить помещение, открыть на минутку краны, чтобы из них не текла ржавая вода.

А на самом просмотре главная рекомендация - больше света! Включите все мыслимые лампочки. Не мельтешите перед пришедшими, загораживая им просмотр. Держитесь дружелюбно, но без подобострастия. Впрочем, это уже тема для отдельного разговора…

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.