Главная | СМИ о нас | Трейд-ин на загородном рынке: как поменять квартиру на дом

Трейд-ин на загородном рынке: как поменять квартиру на дом

21 февраля 2019

Рассказываем, на каких условиях в столичном регионе можно воспользоваться услугой взаимозачетов.

Схему трейд-ин агентства недвижимости и застройщики позаимствовали у авторынка, где давно существует практика своеобразного обмена старого автомобиля на новый с доплатой. Сначала такую систему взаимозачета опробовали на квартирном рынке: компания брала квартиру клиента на реализацию на вторичном рынке, а взамен продавала ему жилье в новостройке. Затем появилась и практика обмена квартиры на загородный дом.

Популярными взаимозачеты на загородном рынке пока не стали, но спрос на услугу трейд-ин тем не менее есть, говорят эксперты. Рассказываем о том, как работает эта схема и в чем ее особенности.

Как эта схема работает на загородном рынке

Услуга трейд-ин пришла на загородный рынок в один из кризисов, когда покупатели старались конвертировать свои неликвидные квартиры или денежные активы в более привлекательное с точки зрения инвестиций жилье. Эта схема работала по следующему принципу: застройщик выкупал квартиру у покупателя (как минимум с 20%-ным дисконтом) и в обмен за эту сумму предлагал ему свою недвижимость.

«Но как показала практика, эта схема была невыгодна как покупателю, который терял денежные средства, так и застройщику, который получал на свой баланс «неживые» деньги. Тогда и появилась следующая форма трейд-ин, которую мы называем «взаимозачет», - рассказал директор по маркетингу компании Optiland Андрей Гайдуков.

У застройщиков услуга выглядит следующим образом: покупатель выбирает объект загородной недвижимости из ассортимента компании и получает беспроцентную рассрочку (она может иметь срок до одного года, но обычно меньше). Дальше менеджеры оценивают имеющуюся у покупателя квартиру и выставляют ее на продажу, рассказали в девелоперской компании «KASKAD-Недвижимость».

Иногда процессы выбора дома и продажи квартиры идут параллельно. В риелторской компании «Инком-Недвижимость» с клиентом работают два специалиста. Один оценивает стоимость квартиры и возможные сроки ее реализации, а также ищет покупателя. Другой в это время занимается подбором загородного жилья. После нахождения желаемого объекта он бронируется на срок до трех месяцев с фиксированной ценой. Когда покупатель на квартиру найден, ее владелец оплачивает полученными деньгами забронированный дом.

Кто предлагает такую услугу

Продажу домов по схеме трейд-ин в столичном регионе осуществляют как девелоперы, так и риелторы. Но далеко не всякая девелоперская компания, строящая коттеджные поселки, оказывает такие услуги. Все-таки работа на вторичном рынке, где придется продавать квартиру клиента, для них непрофильный бизнес. Поэтому, скорее, стоит рассчитывать на крупные риелторские компании, которые работают как с городским, так и с загородным жильем. А также на застройщиков, сотрудничающих с агентствами по реализации своих объектов.

Кто покупает

О популярности услуги трейд-ин на подмосковном загородном рынке говорить, пожалуй, рано. По данным застройщиков, количество таких покупок в общем объеме сделок составляет не более 5%.

«В 2017 году мы активно использовали эту схему в своих проектах, но не могу сказать, что у нас был высокий спрос на трейд-ин, таких сделок заключалось около 3-4% от общего числа, - рассказал Андрей Гайдуков из Optiland. - В первую очередь, это связано с тем, что 90% покупателей, желающих продать свою квартиру для приобретения загородного жилья, сначала обратятся к знакомому риелтору, а не к застройщику, который предлагает свои услуги по оценке и продаже. То есть по факту для застройщика трейд-ин - не самый популярный канал сбыта, это просто расширение линейки финансовых инструментов для его клиентов».

Впрочем, риелторы из «Инком-Недвижимости» отмечают, что из общего числа клиентов, которые обращаются в компанию, около 30% высказывают желание продать квартиру с целью покупки загородного дома.

«Чаще всего это не единственное их жилье, - отмечает директор департамента загородной недвижимости компании «Инком-Недвижимость» Антон Архипов. - Обычно они готовы добавить к этой сумме еще 10-20% от стоимости выбранного лота. Обратные ситуации, когда после приобретения дома у покупателей остается разница на другие цели, весьма редки. Впрочем, из-за низкой ликвидности городской вторички только половине из указанных 30% клиентов удается осуществить желаемое».

Заместитель генерального директора «KASKAD-Недвижимость» Ольга Магилина считает, что востребованность услуги трейд-ин на рынке будет расти, поскольку она позволяет покупателю освободить массу времени, сил и даже денег, предоставив реализацию своего жилья профессионалам. При наличии у продавца хорошей программы рассрочки этот инструмент позволяет совершить непростую двухэтапную сделку с недвижимостью легко и без потерь.

Одна из последних тенденций на загородном рынке - больший дом меняется на меньший, либо дом на большем участке меняется на дом на меньшем участке, рассказал управляющий партнер компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Владимир Яхонтов. Например, такое возможно, если приобреталось жилье с целью жить в нем всей семьей, но дети выросли и решили уехать, а дом слишком большой и его обслуживание требует немалых затрат. Однако собственники привыкли жить именно за городом, хотят остаться, но при этом изменить условия проживания.

Недостатки

Для клиентов один из недостатков этой схемы заключается в том, что есть риски долгого ожидания. «Трейд-ин обычно используют в случае готовности загородного объекта как минимум на 50%, а также понимания, когда его строительство будет завершено. Однако искать временное жилье на какой-то срок, вероятно, придется», - рассказал Антон Архипов.

Кроме того, покупатель может столкнуться с не очень порядочным застройщиком, и тогда при обмене одного объекта на другой в собственности компании оказываются сразу два объекта, отметил Андрей Гайдуков. «Может случится ситуация, когда будет отказано в регистрации недвижимости, сделку придется отменять, а если застройщик окажется недобросовестным, все проблемы придется решать через суд, - пояснил эксперт. - Бывали также случаи, когда застройщик обещал зафиксировать стоимость объекта до продажи квартиры или бронировал дом, но продавал его другому клиенту, который был готов заплатить деньгами, а не старой квартирой».

Однако подобные ситуации могут возникнуть лишь при неправильном оформлении договора, поэтому их можно избежать, говорят эксперты.

Для застройщика тоже есть риск того, что квартира клиента будет долго продаваться. Тем более что клиенты порой имеют завышенные ожидания относительно стоимости своей квартиры и не желают опускать цену.

В сегменте элитной недвижимости трейд-ин застройщикам совсем невыгоден. «В высоком сегменте средний срок экспозиции - это годы, и это совершенно нормально, поскольку речь идет о миллионах долларов, - рассказал директор департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Сергей Колосницын. За то время, пока реализуется один объект (загородный формат или квартира), другой - интересный продавцу - с рынка может уйти, пояснил эксперт. Поэтому на элитном рынке эта схема практически не работает.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.

Стоимость услуг

ПОЧЕМУ «МИЭЛЬ»?

МЫ МОЖЕМ И УМЕЕМ ВСЁ!
28 ЛЕТ БЕЗУПРЕЧНОГО СЛУЖЕНИЯ РИЭЛТОРСКОМУ ДЕЛУ – ТОМУ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ.
«МИЭЛЬ» – КОМПАНИЯ ПОЛНОГО ЦИКЛА ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ.

 

ВЫБЕРИТЕ РЕГИОН

Есть вопросы? Позвоните нам: +7 495 777 33 77
или отправьте вопрос на info@miel.ru,
и вы получите профессиональный ответ в течение 15 минут!